Más allá de los sitios de noticias tradicionales y genéricos, los medios especializados se destacan como una puerta de nuevas oportunidades de negocios para las empresas. En qué consisten y cómo puede elevar sus ventas con ellos.
Todo inicia con una búsqueda en la web. Sea lo que sea que necesiten, desde nuevos servicios hasta soluciones tecnológicas, los tomadores de decisión de las empresas B2B se dirigen hacia los motores de búsqueda (sobre todo Google) para obtener lo que quieren.
Claro, no es una búsqueda veloz. Según afirman diversos estudios, doce es el número promedio de búsquedas que realiza un usuario B2B antes de interactuar con el sitio web de una marca. ¿Cómo pueden las empresas destacarse en este mundo online saturado de información? Los medios especializados son una gran opción.
“Los medios de comunicación especializados son la principal fuente de información para el mundo empresarial, ya que entienden las tendencias del mercado y dan un tratamiento a profundidad de los aspectos más candentes, proporcionan ejemplos concretos y explicaciones detalladas de las oportunidades que surgen. Y esto es lo que necesitan los directivos para dar la dirección correcta a su trabajo diario”, afirma Manuela Gianni, periodista y directora Responsable del sitio Digital4Executive.
Por qué importan los medios especializados
Los medios especializados cultivan una audiencia específica y bien definida, creando una comunidad de intereses afines a la industria de la que forman parte. “En ese sentido, conocen los desafíos que enfrentan sus lectores y, por ende, generan contenido de valor que responde a sus necesidades”, opina Mónica Mistretta, Fundadora de Netmedia, creadora del sitio informativo IT Masters Mag.
Esta conexión íntima con la audiencia permite que los medios especializados se conviertan en referentes confiables y en poderosos influenciadores en la toma de decisiones dentro de la comunidad.
Además, los medios especializados tienen un conocimiento profundo del ecosistema industrial al que pertenecen. “Los editores en medios B2B conocen la oferta, el ecosistema de la industria, y saben reconocer el valor de una noticia, de las novedades y las empresas líderes, y pueden amplificar de forma confiable sus mensajes”, añade Mistretta. Este conocimiento les permite seleccionar y presentar la información más relevante y valiosa para sus lectores.
Finalmente, la neutralidad y el profesionalismo de estos medios les otorgan un alto nivel de credibilidad. “El profesionalismo y la neutralidad de este tipo de medio lleva, a la larga, a ganarse la confianza de los lectores y el respeto de los patrocinadores”, explica la fundadora de Netmedia. Esto es esencial para las empresas que buscan posicionarse en el mercado a través de medios especializados.
Beneficios para las empresas B2B
De acuerdo con Gianni y Mistretta, los beneficios concretos que obtienen las empresas al utilizar medios especializados son:
- Visibilidad ante una audiencia calificada: Los medios especializados permiten que las empresas lleguen a un público que realmente está interesado en sus productos o servicios.
- Mejor comprensión del tema: Estos medios profundizan en los temas de interés, ofreciendo una mejor comprensión que los medios no especializados.
- Prestigio del medio: Al asociarse con medios de prestigio, las empresas pueden beneficiarse de la autoridad y la confianza que estos medios ya tienen entre su audiencia.
Así los medios especializados potencian a las empresas B2B
Los medios especializados ofrecen una variedad de herramientas y formatos para ayudar a las empresas a posicionarse y generar leads. “Los medios B2B se han convertido en plataformas digitales que ofrecen una amplia variedad de herramientas tácticas para la estrategia de marketing de sus clientes, que van más allá de la publicación de un texto. El marketing de contenidos es solo una de ellas”, comenta Mistretta.
En la jornada de compra de un lector, los medios proporcionan diversas herramientas para la generación de demanda, desde White papers descargables hasta webinars, con la curaduría profesional de expertos independientes. Esto facilita la convocatoria y el interés de la audiencia, algo que una marca difícilmente podría lograr por sí sola. “Un medio B2B es un tercero confiable, un curador de contenido que tiene en mente el valor del tiempo de su lector y sus necesidades puntuales”, resalta Mistretta.
A todo esto, el SEO ocupa un rol crucial en los medios especializados. La periodista Gianni destaca: “La web es el principal punto de entrada para quienes buscan información especializada. La SEO es la herramienta fundamental para destacar, entre millones de sitios y marcas, y ubicarse en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de los motores, especialmente el de Google”. Por tanto, una estrategia de SEO eficaz es fundamental para asegurar que sus clientes potenciales encuentren a las empresas.
Los consejos finales
Invertir en medios especializados ofrece múltiples ventajas para las empresas B2B. No solo proporcionan visibilidad ante una audiencia calificada y una mejor comprensión del tema, sino que también ofrecen prestigio y herramientas efectivas para la generación de leads.
Como consejo y cierre, Gianni recomienda a las organizaciones “tener claro su objetivo y cómo quiere destacar sus ventajas competitivas, concentrándose en áreas específicas”. Así, las empresas pueden aprovechar al máximo el potencial de los medios especializados para posicionar su marca y conseguir leads valiosos.
